Exportar, un proceso de estrategia y organización

Exportar, un proceso de estrategia y organización

Comunicate con el proveedor:

Contactar

!noticia guardada!

La industria de alimentos no está excluida de hacer exportaciones. Sin embargo, son muy pocas las empresas que lo logran debido al elevado costo y la organización logí­stica que se requiere. Conozca cómo una empresa con dos años en el mercado ha logrado llegar a diferentes paí­ses. Alberto Henao, director de Lok Foods Lí¶k Foods es una empresa dedicada a la elaboración de productos gourmet derivado del cacao y el café. Revista IALIMENTOS habló con Alberto Henao, director de la compañí­a, quien nos contó como fue el proceso para que su empresa empezara a exportar. REVISTA IA: ¿Hace cuánto Lok Foods hace exportaciones? ALBERTO HENAO: Lí¶k Foods hasta ahora empezaba y logramos gestionar un proyecto que permitió que desde el segundo año de operaciones empezáramos a exportar. Actualmente nuestros productos llegan a seis paí­ses de Latinoamérica. IA: ¿Cuál fue la dinámica para que Lí¶k Foods lograra hacer exportaciones? AH: Hacer exportaciones tiene varios pasos, sin embargo los más importantes son definir una estrategia y buscar un buen socio comercial que genere ventas recurrentes. La estrategia de exportaciones incluí­a a los distribuidores, pues vimos en ellos un frente potencial de ventas. Buscarlo, ofrecer un producto nuevo y desconocido en otro paí­s, y convencerlos de que la inversión dará frutos es un proceso lento. IA: ¿Por qué las pequeñas empresas tienen el concepto que es difí­cil exportar? AH: Primero es un tema de dinero, armar un contenedor en otro lugar requiere capital, materias, primas y empaques, dispuestos a enví­os de gran volumen. Además, el tema de logí­stica a otro paí­s implica mayor responsabilidad que por diferentes variables puede no cumplirse. Estos factores hacen que el proceso sea visto inalcanzable más que los requerimientos aduaneros y de calidad internacional. IA: ¿Qué recomendaciones le puede dar a las empresas que quieren exportar? AH: Tener una estrategia muy clara de exportación, a qué publico quiere llegar y qué aliado va a tener. Establecer una buena relación con la aduana y el proveedor de logí­stica permite que se reduzcan los errores a la hora de exportar. No es una cuestión de presupuesto sino de estrategia y organización, todas las empresas pueden lograrlo si tienen convicción. Si desea conocer más acerca de la exportación de la Industria de Alimentos y Bebidas de la mano de expertos, asista a la agenda de exportaciones en el marco de EXPO IALIMENTOS o ingrese aWWW.EXPOIALIMENTOS.COM

Te podría interesar...

Lo más leído

Descarbonización en América Latina
Gestión de proyectos

El uso de energías renovables y la generación de políticas para impulsar la transformación...

Laura Flórez・Ago 10, 2022
El ABC del impuesto a bebidas azucaradas
Ingredientes y aditivos

Con la aprobación de la Reforma Tributaria en Colombia, esto es lo que pueden esperar los ...

Jorge Iván Parada Hernández, periodista de IAlimentos・Nov 9, 2022
Es cierto que el Omega-3 sirve para bajar de peso
Ingredientes y aditivos

El Omega-3, un tipo de grasa insaturada, ha demostrado su eficiencia para disminuir el ape...

・Jun 22, 2015

Notas recomendadas por el editor

LEER MÁS »

05/04/2018

Empaques que activan su marca

Uno de los factores más importantes para que determinado producto tenga un debido posicionamiento y reconocimiento en su sector, son los empaques q

LEER MÁS »

14/10/2018

¿Cómo elegir saborizantes especializados en cár...

Debido a las restricciones en términos de mano de obra y los costos de procesamiento de carne, los productos fabricados no tienen un sabor adecuad

LEER MÁS »